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　　BV伟德国际体育。它的产品很简单，就是在袜子、毯子、口罩等这些东西上面，把你喜欢的宠物照片印上去。是不是很简单?

　　它很会抓这些铲屎官的心理。不但可以给宠物定制照片袜子，还可以给你的朋友送一双！你说这该死的仪式感不就来了?

　　整个网页的设计，无论是色调还是布局，都是非常舒服有亲切感的。而且布满了各种效果图直接给你看。你能忍住不多看几眼吗?你以为这样就够了吗?

　　不，真正出单的秘诀是，你可以直接线上DIY，货还没到你就看到是什么样的，你能不喜欢吗?

　　还有一个小技巧，他会鼓励你多花几美金就能够一次性多买几双，让你觉得现在不多买几双，总是很亏的感觉。

　　1、通过 Facebook 和 Instagram 的广告平台进行有针对性的广告投放，PupSocks每年在社交广告上的投入在700万美元左右。

　　利用宠物爱好者的社交媒体信息进行定向营销，提高公司知名度，并且让潜在客户了解到 PupSocks 提供的个性化产品。

　　2、除了广告投放以外，PupSocks 还专门运营自己的社交媒体账号，利用可爱的照片和鼓励用户分享的方式来提高品牌知名度。

　　除此之外，还与一些有影响力的博主和 Instagram 用户合作，邀请他们使用 PupSocks 的产品并分享到自己的社交媒体上，从而提高品牌曝光度。

　　3、PupSocks 通过客户满意度调查来监测客户的反馈，并积极地回应客户的需求和建议，提高客户满意度，并在顾客体验上下功夫，从而赢得更多的忠实顾客，并借助顾客口碑的力量来推广品牌。

　　所以你知道PupSocks 的推广策略是基于社交媒体和个性化用户体验方面展开的，借助 Facebook 和 Instagram 等广告平台进行定向营销，并与有影响力的博主和社交媒体用户合作，提高品牌知名度。

　　同时，PupSocks 重视客户体验，注重满足客户需求和口碑营销，通过这些手段不断地扩大品牌影响力，迅速成为了宠物主题袜子行业中备受关注的品牌。

　　我们发现在直播间或者一些批发商那里，一些大品牌特价的东西非常便宜！甚至比出厂价格还便宜,你们想知道是怎么来的吗？

　　首先我要申明一下，虽然我是做宠物用品库存尾货的，但在这里不做任何推广，只是分享一些行业的所见所闻！

　　有很多品牌经销商发货都是在云仓，但由于竞争原因，很多人经常付不起快递费，跑路了！那这些货，对于云仓来说是没有用途的，他们就会拿出来低价处理，而能用云仓的一般都是大品牌，所以我们经常能搞到一些一线大品牌的货，可能非常便宜，这是一个很重要的渠道。

　　按道理来说代工厂要保护品牌方的利益，但因为每次生产的时候都会有一点剩余，所以就成了库存，一般来说订单1万包，会生产1.1万包，剩下的1000就成了我们看到的库存，质量什么的都是一样的，这样事很好理解的。所以也并不是假货，也是正经货。

　　义乌这边很多电商一时冲动就来干了，但因为对行业认识程度不够，很快就梭哈了，就得叫我去了，电商的货是我最喜欢的，质量好，数量都不是特别大，所以说电商货很抢手，而且电商一般价格可以给便宜点，不过数量并不多就是。

　　一些大牌确实有造假仿造的，别的不厉害，忽悠是很厉害的！但是造假一般是这样的，包装跟真的一模一样，就是货不一样，这种很头疼，而且经销商也不知道是假的，我们为了规避这个问题一般是，会拿正品反复对比，确定正品才会购买。

　　总结：我们看到直播的很多品牌的库存尾货是真的有的，各种原因成为库存的，我本人也经常搞到这个，所以我还是很清楚的，好了今天就说到这里，感谢你们的关注！

　　在跨境行业，宠物类目虽然需求很大，必须要打出差异化，才能脱颖而出。我们今天就来谈谈一个与宠物有关的品牌案例，他们用了宠物+POD，上线万美金。

　　根据美国宠物用品协会 (APPA) 2021-2022 年的调查，美国家庭中有70%都有自己的宠物！光是美国的市场就如此庞大。

　　这个品牌名叫PupSocks，它的创始人Zach Zelner于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立了这个品牌，现在已经在39个国家销售了。

　　通过精心策划的广告营销，PupSocks在2018年和2019年连续两年收入增长超过70%。据最新数据，2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价在45-60美元，转化率在8%-11%之间。

　　PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，让全世界的人们都能把对自家毛茸茸小伙伴的爱带在身边。

　　他们的产品模式是按需打印（POD），这个模式并不复杂，技术含量也不高。消费者只需要几步就能完成订单。而且，因为是定制的产品，所以发货的时间要求也相对比较宽松。

　　之前有不少卖家要求我们的系统出一些有关商品定制的功能，最近更是上线了新功能，在详情页就能弄好商品定制了。现在店匠独立站已经可以支持任何出海模式，包括POD，后台还有很多POD供应商一键对接。

　　其实，PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，他们的网站运营和营销策略也非常值得我们学习。接下来我们就从网站设计、广告策略两个角度来详细了解一下。

　　网站只有三个主要的产品类别，只要点一下就可以看到你想要的产品。整个订购流程只有四步，而且这些都清晰地展示在网站首页，让消费者一看就懂，避免了因为不会操作而放弃购买的情况。

　　在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。

　　整个网站的定制规则和价格都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。

　　店匠的「定制商品」插件，可以支持商家在详情页配置选项，比如文案、字体大小、色卡等等，当然，也可以直接上传图片，直接预览定制效果。

　　然后说说他们的广告策略。他们的广告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。据说在开始的时候，他们就有100万美元的广告预算。

　　他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。

　　如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意。

　　他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。

　　为了节约成本，PupSocks提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。

　　然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。

　　经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。

　　iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了自己效果好的广告创意给iHeartDogs，让他们自由创作文案。

　　最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略。他们让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。

　　然而，虽然他们的营销策略很棒，但他们的产品质量和服务却受到了一些质疑。据说PupSocks曾经两次因为产品质量和发货时效的问题受到了美国政府的调查，还被罚款了。

　　因此，想要长期发展，POD模式的品牌除了注重营销，还必须要重视产品质量和品牌服务。所以说，营销是品牌增长的利器，而品质是品牌发展的基石，两者缺一不可。

　　店匠作为一站式SaaS出海建站平台，已经服务过36w+卖家，希望未来能帮助更多卖家出海。

　　2020年疫情爆发初期，由于居家时间过长，人们对于宠物的关注度达到了一个高潮，从中呈现出了不少宠物相关的产品趋势。而社交媒体上涌现出的各类宠物博主也将养宠物的趋势推向了一个浪潮。

　　目前欧美政府为了进一步放松疫情管控，促进旅游经济消费，鼓励人们带着宠物一起旅行，从长趋势来看，宠物的户外用品需求也是一个蓝海市场，海外国家和我国的宠物管控政策不同，很多国家是允许和宠物一起飞行的，所以飞行所需的便捷式水碗托盘、飞行所需安全带、宠物座椅、旅行背包等都有一定的市场前景。

　　除了户外旅游外，很多主人还开始注重宠物的美容装饰，会给宠物购买美容工具修剪毛发甚至是皮肤护理；居家使用的猫砂盆、宠物围栏也是消费者的必买产品。

　　很多长期在外工作不在家中陪伴宠物的主人们还会有宠物智能家居的购买需求。智能摄像头能实时监测宠物在家中的动态，同时还能实现与宠物的对话，投喂器拥有定时投喂的需求，普遍会受到消费者的喜爱，甚至还有的主人会为宠物购买具有红外感应的投掷玩具，让宠物独自在家也不会感到孤单。

　　宠物相关的大品类下还充斥着各种细小分支的产品，卖家可以有针对性的进行选品规划。除此之外，卖家还可以关注一下养狗的消费群体，户外宠物玩具是养宠人定期就会更换的快消品，使用率高且更换频率快，是一个很容易实现销量甚至复购率的产品。

　　为了进一步了解美国消费者一季度在亚马逊上购买宠物用品的情况，Jungle Scout展开了调查。

　　先来看看用品类。现在养宠物就像养孩子一样，所以很多“铲屎官”也会为自家宠物购买玩具。数据显示，美国人一季度在狗玩具上的花销达到4800万美元，在猫玩具上的支出为2600万美元。不过这两个数字均比第四季度要小，依次下降了33%和31%。Jungle Scout认为，这可能是因为人们在前几个季度囤积了太多宠物玩具，从而减少了一季度的购买。

　　虽然玩具类整体收入有所下降，但总有个别产品“逆势而行”。像图中这款为狗类而设的拼图，其销售额环比增长了173%；而专为猫类而设的老鼠玩具，其收入则上涨了62%。

　　和玩具用品类似，今年一季度项圈带来的收入也不及去年第四季度。其中，狗项圈带来的销售额略低于1600万美元，环比下降14%；猫项圈带来的销售额约为400万美元，环比下降27%。

　　和项圈配套使用的往往是牵引绳。出人意料的是，牵引绳的销售额迎来了上涨。狗类牵引绳在一季度产生了超过800万美元的收入，环比增长了11%；而猫类牵引绳的增幅更是高达517%，一季度收入达到约200万美元。

　　其中比较亮眼的产品有：带衬垫手柄的狗绳（销售额环比增长192%）和带猫背带的牵引绳（+100%）。

　　除了这些，宠物也需要地方休息。因此，像狗床、猫塔等产品也是爱宠人士的必买之物。猫塔一季度带来的销售额为300万美元，环比上涨了86%。相较之下，像狗床（4500万美元）、猫床（250万美元）、户外狗屋（150万美元）等产品的收入则出现不同程度下降，最大降幅为44%。

　　要说“明星”产品，主要有以下几款。其中，户外狗屋和猫塔的销售额均出现了天文数字式增长，分别涨了5000多倍。

　　宠物经济热潮的兴起，也催生了不少新的宠物用品。现在宠物界也流行做“最靓的仔”，所以不少宠物美容产品也备受消费者的青睐。

　　猫用洗发水一季度销售额达到100万美元，环比增长2%；狗用洗发水带来了超过1500万美元的收入，环比下降了22%。

　　至于食品类，狗粮同期带来的销售额约为1.48亿美元，环比下降了7%；猫粮的收入则达到3000万美元，增长13%。其中，这两款产品销售额增长了4600%-5600%。