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　　伟德BETVlCTOR2024年7月30日，由中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会指导，虎啸文化、虎啸奖组委会主办的

　　此次沙龙活动，携手20+品牌方、平台方、出海服务方，通过“嘉宾互动、主题分享、开放讨论”等环节，一起深度探讨了有关出海东南亚市场的诸多问题，以及解决方案。

　　东南亚，被誉为全球四大新兴市场之一，凭借其得天独厚的地理优势，在新兴的全球化浪潮中，成为了“必经之路”，也是是一片充满无限可能的蓝海。经中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会的内部调研，近80家成员单位中，超过半数的企业正在关注或重点布局东南亚区域。

　　活动伊始，来自美妆、个护、家居家纺、食品、茶饮、电动两轮、医药、连锁经营、游戏、宠物用品等领域的与会嘉宾逐一分享了自身所在企业的海外业务布局及现状，并提出了对品牌出海的诸多看法与观点，也将痛点难点互通有无，一起讨论出了更多应对挑战的可能性与机会点。

　　他们之中，有些人正在负责品牌的出海2.0阶段，希望了解如何更好地筹备在海外链接用户的渠道；有些人分享了什么品类的商品能够更方便出海；有长期以海外经销商供货的品牌，在下个阶段希望能直接跟海外用户去做交流；已经在海外多个国家落地门店的品牌，希望在东南亚寻找到更大增量的机会.……

　　海外的版权方来到现场，希望能合作助力品牌出海，让海外消费者更好的认识品牌；专注于出海营销的服务方、平台方，为大家剖析东南亚市场的发展现状和有关数据，提炼东南亚和其他海外区域的市场差异，出海委的法律专家顾问，在商标法上为大家答疑解惑，总结案例经验，教大家如何避坑....……

　　CAAC品牌出海生态工作委员联席理事长兼秘书长、久其数字传播CEO 邓晨在《掘金东南亚，中国品牌的差异化竞争选择》的分享当中为大家呈现了东南亚市场拓展避坑方法论、中国营销出海新四大发明等内容。他认为，海外消费者的决策因素逐渐“情绪化”，品牌在出海东南亚的过程中要避免陷入到不停做性价比的框架之中，而是提升品牌的情感价值，提升当地品牌对我们的喜好度，这与消费者与品牌的接触场景紧密相关。中国营销出海新四大发明：直播卖货、O2O广告、私域运营、楼宇广告，就是品牌从快速市场测试、线上线下联动、线下转化复购、占领用户心智四个方面出发进行差异化竞争的优势方法。

　　出海委特聘理事兼法律顾问、华商（上海）律师事务所涉外法律事务部高级合伙人彭述刚，进行主题分享《中企出海开拓东南亚市场商标法律合规：挑战与对策》。

　　彭述刚强调，东南亚的商标知识产权保护程度分为几个梯队，其中新加坡属于第一梯队，泰国、菲律宾和马来西亚属于次风险区，这跟国家的经济实力呈现出正相关的关系。

　　在品牌出海的实践过程中，品牌更应该具备国际视野、布局意识，事先针对产权相关的公约、商标体系等等做了解，也可以寻求专业机构的帮助。在商标的初步使用和市场投放的各个场景下（例如使用技术套餐、参加海外展览等）小心商标安全。在品牌的命名和商标的翻译中，要符合目标市场的文化，不能出现歧义。商标的更新和续期，要保留使用的证据以及对海外商业伙伴的商标授权管理、合作过后的切割等细节，都需要品牌格外留心。

　　在话题讨论环节，嘉宾们针对不同阶段品牌如何入局东南亚、出海营销如何品销兼顾、如何做品牌在地化等话题进行了深度对话。

　　提及海外短视频平台TikTok，凭借其庞大的用户基础和强大的社交媒体影响力，已经逐渐发展成为跨境电商的重要渠道。近年来，不少MCN机构、品牌主纷纷入驻TikTok，拓展海外市场。其中，东南亚有着大量消费潜力且对新事物接受程度高的年轻消费群体，东南亚区域电商基建的完善和对社交电商的高接受度，将带来高增长的机会。

　　TikTok官方发布的《2024全球消费趋势白皮书》东南亚篇中显示，相对美区消费者的专注情绪价值，东南亚消费者更加专注于性价比，会在购物前手机商品的参数、特性和价格进行详尽的对比，认真评估商品的价值，有促销活动、商品质量好、商品性价比高是东南亚六国消费者主要的购买因素。

　　东南亚不同语言、不同宗教，注定文化多元，这样多元的文化造就了开放、包容的市场氛围，比如菲律宾受西方文化影响比较大，非常喜欢欧美风格的时尚服饰和妆容；泰国人广泛信仰佛教，喜欢金色的时尚饰品。可见，东南亚六国区域特色明显，卖家做好本地化营销是关键。

　　在对谈环节，品牌出海应该先布局线上还是线下也成为了大家讨论的焦点。来自美妆品牌的嘉宾建议大家谨慎布局线下，如果企业对出海业务的投入有限，耐心不足，很有可能导致亏损。而近几年电商发展快速是弯道超车的好机会，他认为在海外市场可以通过优先积累线上流量的方式获取未来在线下更多的谈话权。擅长走华人圈经销商模式的品牌则表示，现在自身的纯贸易模式的确呈现出了一定局限性，想做全球业务的布局还是要加速向线上的转型。

　　还有原本专注于为海外市场做代工的企业，选择开启自己的品牌之路，从一开始就深耕海外市场，将品牌做得风生水起。而后回到国内，一举做到了细分赛道的头部，逐渐将触角伸向更多海外区域市场。

　　也有通过长期合作值得信任的区域经销商，保持独立出海的智能用品，在海外本地建立团队，坚持做好产品维护品牌口碑，以更好地服务整个产品的消费周期。

　　在研讨环节，企业应该派哪个层级的员工到海外开拓市场、如何选择合适的海外合作伙伴、培养怎样的出海业务后备力量等等问题也得到了充分的探讨，研讨氛围热烈。

　　最后，CAAC品牌出海生态工作委员联席理事长兼秘书长、久其数字传播CEO 邓晨为本次活动做了总结，他认为本次沙龙活动能聚集诸多对出海业务有认知、有耕耘的伙伴们进行这样的探讨是十分不容易的，更加希望大家能够加入到出海委的组织里来，让我们一起来解决出海过程中遇到的各种各样的问题，共同成长！

　　中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会专职副秘书长、虎啸文化副总裁李浩宇主持了本场沙龙活动。