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　　BV伟德国际体育随着全国居民人均可支配收入的提高，在“单身经济”、“银发经济”以及社交媒体的催化下，宠物热潮持续推进，“它经济”逐渐成为热词。

　　2022年中国宠物行业发展指数达152.81点，2017年以来CAGR达到8.9%，表明了我国宠物行业发展水平整体的良好上升态势。

　　本文将以兴趣电商为切入点，分析总结2023年抖音电商宠物保健行业发展情况，以便为相关企业提供电商经营策略参考。

　　据艾瑞咨询相关报告，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，同比增长20.1%，预计2025年市场规模达8114亿元，市场前景广阔。

　　尽管我国宠物行业保持快增趋势，但与欧美等成熟市场相比仍有明显差距：21年我国城镇宠物犬和猫饲养率约10%左右，而美国犬猫饲养量分别为54%和35%，欧洲分别为25%和26%；宠物平均消费支出仅约美国市场三成，后续发展潜力充足。

　　目前抖音电商宠物用品行业大致可分为宠物保健、宠物食品、宠物用品和服饰品类。其中，宠物保健市场处于起步阶段，品牌较少且销售额占比小，但增速最快，具有较大发展潜力。

　　行业竞争更加充分。受宠物经济发展迅速的影响，入局该行业的品牌数持续增多，助力品牌景气度提升。随着越来越多玩家入局，商品数量增多，多元化发展趋势使得行业集中度波动下降，从2023年年初的77.13%下降到43.84%，带动产品整体价格偏向下沉，行业竞争格局逐渐健康化。

　　更加充分的竞争格局促使价格带发生变化。10元的产品市场规模扩张明显，且从销量上看，50元以下的产品占据绝对多数，说明消费者更加偏爱高性价比的产品。但300-500元价格带销售额增速明显，高端品类同比更受青睐，潜力较大。品牌应更加注重提质增效，更好满足消费者需求。

　　直播方式比重虽有所波动，但仍占据绝对地位；视频销售占比逐年下降，至2023年已被商品卡反超。

　　商品卡从无到有，但保持较快增长，品牌需重视商品卡经营，抓住商品卡迅速发展的契机带动销售方式更加多元化且占比更加均衡。

　　达人助力品牌高增长。宠物保健行业带货渠道仍以达人带货为主，且该渠道增长迅速。2023年，相比于品牌自营和商家自营渠道，达人合作号实现的销售总额近乎翻倍，带动品牌生意增长。

　　相关品牌以女性消费者为主，但男性比重23年有所上升。22-23年，兴趣用户年龄越大则TGI指数越低，且24-40岁该群体比重持续上升。宠物的陪伴属性可为宠主提供情绪价值，这在结婚人数逐年下降的“单身经济”时代具有极大价值，而年轻女性更加细致，更愿意为宠物购买保健产品以更好地照顾宠物。

　　新一线城市兴趣用户占比最高，其次是三、二线年一线城市兴趣用户TGI均较高，该群体对宠物保健行业的关注度较高，后续可能会对GMV产出做出更大贡献。商家应更关注此类群体，并通过针对性触达帮助品牌实现潜在消费能力收割。

　　兴趣用户年轻化、高线化，该群体一般具有较高收入及科学养宠认知，随着宠物饲养逐渐增加，行业繁荣度有望迈上新台阶。

　　宠物营养保健类产品包括综合营养（如羊奶粉、营养膏等）、肠胃调理、健骨补钙、护肤美毛等，不同产品的销售规模和增速有所不同。

　　结合卖点来看，同比增长率TOP3是助消化、高浓度、营养补充， 市场规模TOP3是犬用、补钙、进口。这表明，科学养宠观念下，宠物主对宠物的健康成长更加重视，相比起护毛、明眸等外部护理，消费者更加注重宠物的营养和健康，且易受到“进口”卖点的吸引。

　　随着更多品牌入局，品牌矩阵逐渐丰富。从幼宠的营养摄入和补充、成宠的科学“健身”和健康维护，到“老龄”宠物的体质维护，提供猫狗针对性特色产品、保健食品、药品等，为宠物提供全方位服务。

　　2023年12月的高增长品牌，大多针对不同的宠物品种、不同年龄段进行了不同营养保健产品的矩阵搭建，促进整个行业品牌丰富度的同时成就自身的高增长。

　　按宠物的不同发育情况和生理状况适当摄入保健品，有助于宠物补充所需营养、健康成长，也可以用于患病宠物的辅助治疗。因此，围绕宠物全生命周期的全生活化保健场景展开探索，助力品牌矩阵更加多元和科学，才能实现亮眼增长。

　　上文仅节选《抖音电商2023年宠物保健行业洞察报告》部分内容。返回搜狐，查看更多