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　　伟德体育我们今天就来谈谈一个与宠物有关的品牌案例，他们用了宠物+POD，上线万美金。

　　根据美国宠物用品协会 (APPA) 2021-2022 年的调查，美国家庭中有70%都有自己的宠物！光是美国的市场就如此庞大。

　　这个品牌名叫PupSocks，它的创始人Zach Zelner于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立了这个品牌，现在已经在39个国家销售了。

　　通过精心策划的广告营销，PupSocks在2018年和2019年连续两年收入增长超过70%。据最新数据，2021年PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价在45-60美元，转化率在8%-11%之间。

　　PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，让全世界的人们都能把对自家毛茸茸小伙伴的爱带在身边。

　　他们的产品模式是按需打印（POD），这个模式并不复杂，技术含量也不高。消费者只需要几步就能完成订单。而且，因为是定制的产品，所以发货的时间要求也相对比较宽松。

　　之前有不少卖家要求我们的系统出一些有关商品定制的功能，最近更是上线了新功能，在详情页就能弄好商品定制了。现在店匠独立站已经可以支持任何出海模式，包括POD，后台还有很多POD供应商一键对接。

　　其实，PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，他们的网站运营和营销策略也非常值得我们学习。接下来我们就从网站设计、广告策略两个角度来详细了解一下。

　　网站只有三个主要的产品类别，只要点一下就可以看到你想要的产品。整个订购流程只有四步，而且这些都清晰地展示在网站首页，让消费者一看就懂，避免了因为不会操作而放弃购买的情况。

　　在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。

　　整个网站的定制规则和价格都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。

　　店匠的「定制商品」插件，可以支持商家在详情页配置选项，比如文案、字体大小、色卡等等，当然，也可以直接上传图片，直接预览定制效果。

　　然后说说他们的广告策略。他们的广告主要投放在Meta旗下的Facebook和Instagram上。据说在开始的时候，他们就有100万美元的广告预算。

　　他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。

　　如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意。

　　他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。

　　为了节约成本，PupSocks提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。

　　然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。

　　经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。

　　iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。PupSocks提供了自己效果好的广告创意给iHeartDogs，让他们自由创作文案。

　　最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略。他们让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。

　　然而，虽然他们的营销策略很棒，但他们的产品质量和服务却受到了一些质疑。据说PupSocks曾经两次因为产品质量和发货时效的问题受到了美国政府的调查，还被罚款了。

　　因此，想要长期发展，POD模式的品牌除了注重营销，还必须要重视产品质量和品牌服务。所以说，营销是品牌增长的利器，而品质是品牌发展的基石，两者缺一不可。

　　店匠作为一站式SaaS出海建站平台，已经服务过36w+卖家，希望未来能帮助更多卖家出海。