伟德BV国际体育卖断货的KFC联名蹦蹦小滑鸡、需要定闹钟抢的必胜客联名宠物披萨隧道床……在温岭温峤镇横泾工业区,藏着一家“萌宠天堂”、宝藏宠物用品生产企业——台州华茂工艺品股份有限公司。
这个“囤货季”,“铲屎官”给自己买买买的同时,也没有忘记“毛孩子”。“好几个‘圣诞爆款’猫窝、猫爬架都卖脱销了,处于预售的阶段。”华茂厂长王华军打开“山姆”官方旗舰店的页面向记者展示,“目前内销、外贸的销售占比约是1:2,今年年产值预计超2亿元。”
作为国内最早一批生产宠物用品的企业,华茂2000年就开始生产猫爬架、猫玩具,自有品牌“zeze”在宠物界大名鼎鼎。展厅里,种类繁多的猫猫用品让人眼花缭乱。人宠两用的沙发,多功能猫爬架、夏季专用清凉冰垫、露营用猫帐篷、宠物行军床、宠物小马甲……“对于很多人来说,宠物就像是家人一样的存在。我们的理念就是人宠一家亲,小孩子有的玩具、衣服,猫儿子也都有。我们将品牌取名为‘zeze’,这其实是我们日常唤猫时的拟声词,比较有记忆点。”王华军边走边介绍,“像这是喜庆系列,有些顾客结婚也会把猫猫带过去,生肖系列里这款虎皮外套卖得特别好。”据悉,华茂有一支20多人的设计团队,每个月都会推出几款新品,平均每年推出50来款新品。
正是这种创意与用心,华茂才抓住了铲屎官们的心。2019年,zeze品牌获得年度最受欢迎宠物品牌;2020年,zeze与国内线下最大的连锁会员超市“山姆会员店”达成战略合作;2022年,zeze陆续与张小泉、KFC、3CE、必胜客等品牌跨界联名,结合知名线下餐厅茶饮场景,如太二酸菜鱼、一点点奶茶等推出联名产品套餐,破圈曝光,深受年轻消费者欢迎。
最先转变的,是企业自身的理念。王华军屡次提到这一点。他回忆,2000年初去参加国内外的展会,来的都是老年人,产品款式比较单一,色彩也局限在黑白灰棕。2010年后,年轻人的身影就多起来了,企业也追逐年轻人的身影,加速奔跑起来。
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